服裝營銷活動方案

時(shí)間：2025-06-13 11:21:06 少芬方案我要投稿

服裝營銷活動方案（通用11篇）

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的服裝營銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

服裝營銷活動方案（通用11篇）

　　服裝營銷活動方案 1

　　一、活動目的

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動高峰期。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

　　二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

　　xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的`剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時(shí)間：20xx·02·10——20xx·02·25

　　（2）活動地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　　（4）主要活動資料及流程：

　　即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

　　獎(jiǎng)品：

　　特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預(yù)估

　　經(jīng)過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。

　　服裝營銷活動方案 2

　　一、店鋪簡介

　　xx時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年xx月，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xx人，有超過xx萬的會員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。

　　二、品牌故事

　　xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設(shè)計(jì)師品牌：xx。

　　各個(gè)品牌的定位：

　　xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

　　xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

　　xx時(shí)裝店xx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

　　xx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

　　xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同xx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

　　xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

　　三、促銷的目的

　　（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　（二）促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的.目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　四、活動時(shí)間和方式

　　活動時(shí)間：20xx年xx月xx日xx點(diǎn)xx分xx秒到xx月xx日xx點(diǎn)xx分xx秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價(jià)xx，淘金幣價(jià)xx，xx淘金幣，數(shù)量xx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

　　五、物料準(zhǔn)備

　　（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

　　（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　　（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

　　對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

　　服裝營銷活動方案 3

　　一、活動主題：

　　華夏民族夏日服裝展示活動

　　二、活動目的：

　　1、通過該活動進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召。

　　2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強(qiáng)我國服裝的自主設(shè)計(jì)能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。

　　3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。

　　4、豐富校園文化活動，為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。

　　5、打造中華民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象，讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。

　　6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。

　　三、活動時(shí)間：

　　1、初步準(zhǔn)備階段：9月10日—9月30日

　　2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

　　3、活動閉幕階段：10月5日

　　四、活動地點(diǎn)：

　　海南大學(xué)第一田勁場

　　五、活動組織單位：

　　公關(guān)六組

　　六、活動協(xié)辦單位：

　　海口市電視臺，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會。

　　七、初步準(zhǔn)備階段：

　　1、時(shí)間：9月10日—9月30日

　　2、組織人員安排：

　　江姍：項(xiàng)目經(jīng)理，作為此次活動總負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)全局，安排主要工作，協(xié)調(diào)人際系，并與李強(qiáng)主管商議確定評委人選。

　　袁超：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排，編寫財(cái)務(wù)預(yù)算

　　鄧梅君：負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案。

　　文思：負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺海南大學(xué)記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

　　劉曉琴：負(fù)責(zé)活動所需物品的準(zhǔn)備，做好活動期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總。

　　蕭譍銘：負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。

　　袁博：負(fù)責(zé)活動期間會場的設(shè)計(jì)與布置工作，購買相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。

　　王文龍：主持活動正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

　　李強(qiáng)主管：中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動籌備工作負(fù)責(zé)人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

　　3、報(bào)名安排：

　　固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室

　　4、報(bào)名時(shí)間：9月10日—9月20日

　　5、宣傳準(zhǔn)備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在校刊上校報(bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程；最后，以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。

　　6、活動道具準(zhǔn)備：由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。

　　八、活動正式進(jìn)行階段：

　　1、時(shí)間：10月2日—10月4日

　　2、初期：A布置會場安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預(yù)演

　　3、設(shè)立場地前臺接待由形象與禮儀協(xié)會派會員擔(dān)任。

　　⑴負(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做

　　⑵根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場地確認(rèn)

　　⑷進(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況

　　4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

　　5、活動開幕式：首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。

　　6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

　　7、由劉曉琴對評委的評議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級獎(jiǎng)的得主。

　　8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。

　　9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動結(jié)束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的'作品可以服務(wù)社會，獲得專利。

　　九、活動閉幕：

　　1、由與會重要佳賓以及活動負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。

　　2、由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價(jià)與意義。

　　3、晚會以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。

　　4、最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

　　十、預(yù)算：

　　（一）主會場租金：2000

　　（二）會場氣氛布置：2000

　　（三）設(shè)備租用：

　　投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500

　　（四）舞臺搭建商：3000

　　（五）廣告宣傳：

　　電視臺3000同聲傳譯設(shè)備500會議資料300

　　紀(jì)念品獎(jiǎng)品1500會場禮儀300代表證300

　　廣告牌200文件包300

　　（六）交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi)：500

　　（八）員工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬：5000

　　（九）辦公費(fèi)用：1000

　　（十）不可預(yù)見費(fèi)用：3000

　　（十一）根據(jù)會議策劃需要的其它的費(fèi)用（另議）

　　總計(jì)花費(fèi)估計(jì)：30000

　　中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi)：40000

　　節(jié)余：10000

　　十一、可行性評估：

　　1、贊助此次活動能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象，為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力，增強(qiáng)中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。

　　2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應(yīng)。

　　3、此次活動為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺，學(xué)生的作品還有機(jī)會獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專利報(bào)酬，因此有這方面愛好的學(xué)生也會積極報(bào)名參加。

　　4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團(tuán)結(jié)，而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。

　　服裝營銷活動方案 4

　　韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　一、店面裝修風(fēng)格

　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

　　二、店內(nèi)人員的配備

　　x到x名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　三、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的.參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。

　　2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

　　3、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

　　4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

　　服裝營銷活動方案 5

　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

　　1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　二、主題式服裝促銷計(jì)劃

　　所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的'開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

　　購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　服裝營銷活動方案 6

　　活動主題：

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的：

　　一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。

　　活動時(shí)間

　　（5月5日——5月11日）

　　活動預(yù)熱

　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的.欲望。

　　活動內(nèi)容：

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

　　二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待：

　　到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。

　　將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

　　為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。

　　活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。

　　購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

　　服裝營銷活動方案 7

　　一、活動目的

　　1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；

　　3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；

　　4、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體；

　　5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

　　二、活動主題

　　平分秋色

　　——x喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時(shí)間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　四、活動地點(diǎn)

　　各地專賣店

　　五、活動內(nèi)容

　　喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

　　此次活動的解釋權(quán)歸x總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

　　七、廣告的投入

　　1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉寶

　　八、平面設(shè)計(jì)的.使用

　　平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時(shí)間：整個(gè)活動期間

　　2、使用地點(diǎn)：x服飾專賣店或?qū)９?/p>

　　3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

　　A、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

　　D、店鋪海報(bào)：將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報(bào)：使用方法與店鋪海報(bào)相同。

　　服裝營銷活動方案 8

　　一、序言

　　在如今的品牌競爭市場，新品牌的入駐就如同投入大海的一顆石頭，要如何引發(fā)出漣漪，進(jìn)而提升品牌在消費(fèi)者心中的知名度，是我們在廣告策劃中期望達(dá)成的目標(biāo)。

　　二、廣告定位

　　1.市場定位：廣州、成都、沈陽為核心，輻射周邊城市和全國市場。所有活動將以成都和沈陽為主要中心。

　　2.商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高品質(zhì)，中價(jià)位的女性時(shí)裝

　　3.廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐式風(fēng)格

　　4.廣告對象定位：中等或中等以上收入的知性、白領(lǐng)女性，年齡段在25-40歲

　　三、營銷提議

　　為迎合消費(fèi)者的購物習(xí)慣，我們的首要營銷任務(wù)是對零售商店進(jìn)行全面而系統(tǒng)化的規(guī)范訓(xùn)練。以下是我們開展工作的主要內(nèi)容:

　　1.對店員進(jìn)行全方位、系統(tǒng)的規(guī)范訓(xùn)練；

　　2.制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，提高員工的積極性；

　　3.不定期舉行時(shí)裝展示活動或者與其他品牌共同進(jìn)行促銷活動；

　　4.參加7月25日至27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在的經(jīng)銷商參與。

　　四、廣告策略

　　1.廣告目標(biāo)：經(jīng)過今年秋冬兩季的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心中，初步建立起我們品牌知名度和好感度，以便在這三個(gè)市場站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。并能以此為核心，吸引更多周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2.廣告分期：

　　①引導(dǎo)期：吸引消費(fèi)者對我們品牌認(rèn)知和接納，展現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色，初步塑造品牌形象。

　　②加強(qiáng)期：深入引導(dǎo)消費(fèi)者，營造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場份額；從局部到整體，吸引周圍市場的經(jīng)銷商。

　　③補(bǔ)充期：通過各種促銷手段，使品牌形象和產(chǎn)品銷售步入平穩(wěn)發(fā)展階段，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　3.訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐式風(fēng)格，環(huán)保的`仿毛皮大衣，高品質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品。

　　4.策略建議：

　　①報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，包括軟文廣告和硬性招商廣告；

　　②拍攝并制作一本高質(zhì)量的畫冊；

　　③設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊；

　　④策劃編寫詳細(xì)的商品推廣手冊和店員培訓(xùn)手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格遵循；

　　⑤辦好1-2次服裝展，可以讓更多經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌，花小錢辦大事；

　　⑥促銷活動：在各個(gè)階段根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行不同的促銷活動。

　　五、行動計(jì)劃詳情：（附費(fèi)用預(yù)算）

　　1.廣告媒體策略：（見附件1）

　　2.畫冊制作策劃

　　3.深圳展會策劃

　　4.新品發(fā)布暨招商訂貨會策劃

　　5.加盟手冊：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定，見附件3）

　　6.店員培訓(xùn)手冊：（見附件4/六月完成）

　　7.促銷活動規(guī)劃：（見附件5/六月中旬完成）

　　六、總費(fèi)用預(yù)算：

　　共人民幣62.28萬

　　服裝營銷活動方案 9

　　1、推廣主題：見證☆美麗

　　xx☆明星夢想

　　2、推廣時(shí)間：

　　第一階段：3月15日------4月10日

　　第二階段：4月11日------4月15日

　　第三階段：4月16日------4月22日

　　第四階段：4月23日------5月23日

　　3、推廣方案：

　　A.推廣步驟：

　　[前期尋找“見證大使”造勢預(yù)熱階段](3月15日------4月10日)

　　第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動的內(nèi)在意義：(詳見《活動立意》)

　　第二，制定制定廣告計(jì)劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢，面向全國征尋xx見證大使;

　　第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎(jiǎng)名單;

　　[前期活動信息傳播階段]( 4月11日------4月15日)

　　4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎(jiǎng)典禮，制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢;

　　[中期深入見證階段](4月16日------4月22日)

　　4月22日組織“見證大使”飛赴xx“浪漫之城3日游”，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想

　　后期整合傳播階段(4月23日------5月23日)

　　以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴(kuò)大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。

　　B、推廣策略

　　1)推廣總則：

　　按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“展示美麗”為主線，串成美的項(xiàng)鏈，通過報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成“市場推廣”的訴求。

　　2)操作關(guān)鍵：

　　找準(zhǔn)“見證大使”----------她們是“用戶領(lǐng)袖”，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。

　　摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理----------確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);

　　把握好消費(fèi)者者的購買心理;

　　挖掘廣告訴求點(diǎn)--------------圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受，初步樹立品牌的'形象。

　　可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。

　　選好用戶刺激點(diǎn)：

　　1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點(diǎn).

　　2、評選“見證大使”，獲得獎(jiǎng)品

　　3、xx三日游

　　4、獲得貴賓卡

　　5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想

　　6、進(jìn)入公司畫冊

　　C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃：

　　1)廣告主題：“美麗見證大使”;

　　2)報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案;

　　3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫;

　　4)媒體組合

　　D、消費(fèi)者驅(qū)動

　　1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　見證一等獎(jiǎng)：即“見證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名

　　獎(jiǎng)勵(lì)：數(shù)碼相機(jī)一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想+進(jìn)入公司畫冊

　　見證二等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)3名

　　獎(jiǎng)勵(lì)：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

　　見證三等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)5名

　　獎(jiǎng)勵(lì)：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊

　　感謝獎(jiǎng)：所有參與者

　　獎(jiǎng)勵(lì)：獲得貴賓卡

　　2)“xx三日游”實(shí)施方案

　　E、鄄選“見證大使”方法

　　1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生“見證大使”

　　2)按照所購金額×3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

　　3)網(wǎng)絡(luò)評選點(diǎn)數(shù)

　　F、網(wǎng)絡(luò)方案

　　1)網(wǎng)頁界面制作

　　2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布

　　3)相片處理、上傳

　　G、后期延續(xù)

　　服裝營銷活動方案 10

　　一、活動主題

　　雙12·狂歡季

　　二、活動時(shí)間

　　20xx年12月12日—12月13日

　　三、活動內(nèi)容

　　1、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠；

　　2、部分產(chǎn)品7折起；

　　3、滿額換購，聚劃算

　　一次性消費(fèi)滿1000元，加12元即可換購價(jià)值200元以內(nèi)的商品；

　　一次性消費(fèi)滿2000元，加12元即可換購價(jià)值400元以內(nèi)的`商品；

　　一次性消費(fèi)滿3000元，加12元即可換購價(jià)值600元以內(nèi)的商品；

　　一次性消費(fèi)滿4000元，加12元即可換購價(jià)值800元以內(nèi)的商品；

　　以此類推

　　本次活動最終解釋權(quán)歸努XX男裝直營店所有。

　　服裝營銷活動方案 11

　　一、活動目的

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動策劃

　　（1）活動時(shí)間：20XX.02.10——20XX.02.25

　　（2）活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的.新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　　（4）主要活動內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

　　獎(jiǎng)品：

　　活動期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動預(yù)算：

　　六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

【服裝營銷活動方案】相關(guān)文章：

服裝營銷方案06-05