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北大校花的生意經:畢業3年掙到1千萬

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北大;ǖ纳饨:畢業3年掙到1千萬

  了解李瑩的人,都感嘆老天爺對她的垂青,一個女人想擁有的,李瑩幾乎全有了:她曾是北京大學有名的才女“;ā保凰23歲開始做汽車貿易,3年內就賺了1000萬元;她被評為“北京十大杰出青年”、“中國經濟女性杰出貢獻人物”,曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。

北大校花的生意經:畢業3年掙到1千萬

  第一次和李瑩見面,是在3年前。

  那時,她剛剛裝修完近1000平方米的房子,光彩照人地開著保時捷跑車。再次和李瑩見面,她已換上了寶馬座駕!澳矚g寶馬幾系轎車?”“我3 系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣,我經常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬!彼囊痪湓捵層浾叽蟮坨R,價值百萬的名車,竟被她說得如換件衣服般輕松。北大“;ā毕潞=浬獭叭绻f我是幸運的,那是因為我善于發現機會、創造機會、把握機會,同時我注重自身修養,不斷充實自己!崩瞵撘姷接浾邥r的開場白很實在。

  李瑩至今仍記得自己進入北大的第一天。“我站在宿舍的窗前,一方面感到很激動,因為我實現了自己夢寐以求的愿望;同時也懷著幾分忐忑和不安,因為不知道今后的路應該怎么走。就在那時,我看到不斷有小轎車停在樓下,一個個打扮入時、臉上洋溢著自信和優越感的女孩子從車上走下來。這也許刺激了我。我在心里告訴自己,將來一定要為自己買一輛車——靠自己的努力和辛苦!北贝笮@里的李瑩,知名度超出一般人的想象——校園里無人不知她是個才女,學習成績好,人長得漂亮,曾連續5年出任校級文藝演出的主持人在老師和同學看來,李瑩前程似錦,等待她的將是鋪滿鮮花的陽光大道。1992年畢業時,一大堆就業機會擺到了她的面前!拔覍W的是日本文學專職,同學們認為最好的去處就是到日資企業?晌也贿@么認為。一個中國人在那里很難做到非常高的位置,也就是沒有太多上升的空間。我的性格很好強,這條路并不適合我。”她也不愿進國家機關!拔冶容^喜歡標新立異,非常喜歡彰顯自己的個性。在國家機關里,或許需要你去在很多方面磨平自己的棱角,這樣的生活方式不是我所需要的。另一個選擇是留校當老師,這樣的生活穩定而清貧。我承認自己還是有些愛慕虛榮。所以,這種生活也不是我所希望的!毕潞!李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神,選擇了自主創業這條路。

  畢業3年掙到1000萬

  李瑩說,那時候,她對富裕生活的理解很簡單:掙到100萬!于是,剛一走出校門,22歲的她就開始朝這個目標努力。

  當年,李瑩在北大遇上了現在的丈夫,一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛,并一起打天下!捌鋵,我們開始創業時是非常艱苦的。當時資金不足,我男朋友寒假回德國,結識了醫療器械公司的老板和卷煙公司的總經理,我認為這是個很好的資源,就決定做他們的代理商。”為了節省資金,李瑩一個人既是經理,又是財務,還是倉庫保管員。更困難的是,她對醫療器械和煙草一無所知,看醫療器械說明書就像看天書,對這一行業的人際關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文,然后硬著頭皮跑醫院。協和醫院的導師透露:“阜外醫院最需要心血管系統的醫療器械!庇谑撬闩艿礁吠忉t院。該院的一名管理人員看完資料說: “這個行業競爭激烈,來找我們的人很多,但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧:3月份北京有個會,各省市150多位心臟外科導師出席,你不妨去參加!崩瞵撛谶@次會議上認識了許多醫療器械導師,銷售大門由此打開。

  李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜,某醫院急需一批心臟手術用插管。雖然價值只有1600元,卻是公司開張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天寒地凍,披上大衣,要了一輛“面的”匆匆趕到醫院。這筆生意雖然做得很辛苦,也只賺了幾百元,但她卻特別高興,“比現在掙幾百萬還高興”。

  從門外漢到銷售高手,起關鍵作用的是“大膽去闖”的勇氣。李瑩說,“在不斷的嘗試中,你總會碰見一些想象不到的人,給了你意想不到的機會。一個人如果總是在站臺上徘徊,不敢上新的列車,那就永遠無法成為‘下一站天后’”。

  1993年,李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產技術和2億美元的外資,成立博西揚合資公司,盤活了數十億元的國有資產。她還幫助紅塔集團引進德國高明的卷煙紙生產技術,幾年后建立起一家目前國內最大的卷煙紙合資企業。雖然這些生意還是中介性質的,但項目金額與過去相比都上了一個大臺階。她的生意因此有了突破性的進展。

  此后,李瑩以敏銳的眼光發現了進口二手車買賣的商機。按照當時國家的有關規定,1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的,這無疑是個利潤豐厚的市場。于是,李瑩從德國進口二手奔馳和寶馬,“這項生意很紅旺,因為別人還沒意識到,競爭對手少,往往車還沒到港口就賣完了。”跳躍式的發展,使李瑩涉足的領域很快涵蓋了醫療設備、卷煙、釀酒、汽車貿易等多個行業。短短3年間,她已積累了上千萬元的流水,遠遠超越了自己最初設定的目標,創造了一個流水神話。

  別人賣汽車她賣汽車文化

  李瑩不諱言自己的犀利個性。前些時候她回母校北大,想參加一個學習企業管理的“女性研習班”。面試時主考官問她:“如果我們不錄取你,你會怎么辦?”她毫不猶豫地回答:“我會去找院長,重新評估你當主考官的資格!蓖ǔ,一個自信的人,也是一個對自己和他人要求都很嚴格的人!拔也荒苋萑套约河幸稽c做得不圓滿的地方。我總是跟自己說,要么不做,做就做到最好!

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