產品促銷該怎樣借力打力

　　經常聽到圈內的一些朋友抱怨，現在的促銷活動越來越難做，明明活動準備的很充分，活動投入也不小，在執行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。

　　但是，促銷主題并不是純粹為了吸引眼球而故意嘩眾取寵，必須有相應的促銷內容進行支撐，否則這種“標題黨”似的做法不但不能吸引消費者，反而會激起他們的反感和厭惡。

　　某移動連鎖手機賣場，為了更好地提升活動的影響力和可信度，策劃了“輝煌7載，重獎移動老客戶”的促銷主題，根據本地移動用戶的入網年限給予不同的購手機折扣優惠，引起了很大的反響。這個活動的成功不僅在于成功借助了中國移動的影響力，可信度大大增強，而且，入網越久的顧客優惠越大，通過折扣的比較使他們倍感珍惜，慷慨解囊。

　　在一大型社區旁新開的飯店，為了快速提升知名度，就策劃了“開業新張，免費請客”主題的促銷，每天上午送出50份免費餐，邀請周邊居民免費抽獎產生，現場十分轟動。

　　關于如何找對理由，筆者在以往的促銷活動中，經常用到的有過節、造節、借力造勢、共同營銷等方法，但前提是一定要發自內心的真誠的思想表達，有具體的實質內容。

　　巧勁概括：促銷主題，不僅要響亮大氣，通俗易懂，易于傳播；同時，好的促銷主題一定要言之有物，給顧客一個合理的優惠理由和消費理由。

　　挑起爭端，引起圍觀

　　面對淡季促銷，許多朋友都有這樣的苦惱：淡季銷量差，同行們都不愿增加投入搞促銷，擔心得不償失。自己打算先發制人搶占先機吧，可誰想一場促銷活動出來后，宣傳費用投入了不少，可市場這個水塘里卻連泡都起不了幾個。于是，談起淡季促銷，不少人這樣總結：不做等死，做了找死。

　　在很多古代武俠片里，高手們總是一個人偷偷躲在某個常人很難發現的地方。為何他們愿意享受這寂寞？一種可能是厭倦了江湖上的打打殺殺，二則是“高手寂寞”，找不到合適的對手，沒有了行走江湖的激情。以往，我們在做促銷活動時，總是很擔心競爭對手會跟進和效仿，分走我們的客流。

　　每次促銷活動前，也是密切跟蹤競爭對手動向，一旦碰到競爭對手有動作，就像是如臨大敵般非常緊張和慌亂。所以，在促銷活動時機選擇時，很多人都得意于搞突襲，不給對手以應變的機會。但是，市場是快速變化的，以往一些對的方法也并一定今后永遠正確。如果說以上的方法在旺季時還有些作用的話，在淡季時卻可能會孤立甚至扼殺我們的促銷。

　　促銷的目的是什么？就是要讓更多人知道，更多人購買，實現銷量和利潤的最大化。管理學上有一個1+1>2的理論，其實放在促銷領域也同樣適用。

　　于是，如今很多時候，當我們孤單地做促銷時，我們怕的不是競爭對手的快速跟進，反倒是沒有人來跟進。一個巴掌拍不響，眾人鼓掌聲震天，越是有商家搞對抗，自己工作越有激情，消費者關注度也越高，心里就越亢奮；否則如果只是自己一家唱戲，市場影響力很難出的來，盡管付出很大的努力效果也不會理想。

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