老北京布鞋加盟店應(yīng)該怎樣把握客戶需求

　　無論經(jīng)營一個什么樣的店鋪，只有真正的把握住了顧客的需求，才能夠保證著自己事業(yè)的更為精彩的發(fā)展，這樣才能夠促使著事業(yè)的更好進行，最終真正的能夠創(chuàng)造出更大的利潤好回報。那么，如果經(jīng)營一家老北京布鞋加盟店，怎樣把握客戶的需求？

　　老北京布鞋加盟近些年的快速發(fā)展，也越來越受大家的歡迎！老北京布鞋具有傳統(tǒng)布鞋文虎的韻味，融入時尚元素！老北京布鞋的布鞋款式多，價格不貴，質(zhì)量好受到大家的普遍歡迎。

　　在經(jīng)營老北京布鞋加盟時首先要對目前客戶進行分析，一般走進老北京布鞋加盟店內(nèi)的客戶分為三類：想買的，不想買的，想買不買的。想要經(jīng)營好老北京布鞋加盟必須把握好客戶的需求，了解客戶的想法之后做出相應(yīng)的因?qū)Ψ椒ǎ「�顧客交流的時間短，價位平，成交快。特別在顧客比較多的時候，只有用這樣的方法，才能出量。

　　老北京布鞋加這三類顧客的區(qū)別。想買和不想買的，溝通交流是最少的，只有想買不買的人，說話才是最多的。想買的人，你什么也不說，她也會買；不想買的人，你說破嘴皮了，她也不會買 ， 只會更多的浪費你的時間。如何才能快速知道那個剛走進老北京布鞋加盟店里的顧客是屬于哪一類的？

　　首先，當(dāng)她走進老北京布鞋加盟店里，我們需要跟她打招呼，打完招呼請靜待30秒或一分種，先讓她好好看一眼吸引她走進店里的商品。再輕聲詢問：請問您是跟自己買還是跟家人買？這種提問的 方式是明白她的目的和真正的需求。以免你說了一大堆最后才發(fā)現(xiàn)白費力氣，把銷售商品的主要對象都搞錯了。

　　想買的人，她會告訴你來到老北京布鞋加盟店是不是要購買，是自己需要還是送家人或者朋 友。然后根據(jù)她的需求有針對性的推薦商品。推薦商品也有技巧，請推薦老北京布鞋加盟的布鞋前認真的看你的顧客一眼，從她的外表和她說話的語氣、方式，推測她大約是屬于什么性格的人，大概會 喜歡什么樣的東西。

　　對于想買不買的人，老北京布鞋加盟總結(jié)，

　　第一，不要讓她試太多的鞋子。人都會有一種視覺錯覺和視覺疲勞，看多了，選擇多了，反而不知道要不要買了，更不知道要買什么樣子的了。如果只在 兩雙之間選擇，那是基本會買的。

　　第二，如果她是想跟別人買而猶豫不決，請一定要告訴她：你喜歡的，她一定會喜歡根據(jù)我們的實際銷售情況，這類的鞋子是大部分老人家都比較喜歡的。

　　顧客的心理，我們無法把握，但只要好好的揣測，其實還是能夠促使著生意的更快達成，最終創(chuàng)造出一個更為精彩的驚人成就的。因此，如果您來經(jīng)營一家老北京布鞋加盟店，想要生意火爆，就一定需要把握住客戶的需求心理。

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