學孫悟空如何從草根到大圣

　　在長沙的時候，有位做水果生意的朋友找到我，希望我能給點建議。

　　其實也沒有什么建議可言，我始終認為，草根創業，面對本地不很理想的創業環境，以及日趨上升的成本支出，如果產品可靠，那剩下來的就是圍繞四個字展開——開源節流。

　　開源，就是廣泛尋找渠道，挖掘渠道，甚至制造渠道。

　　（1）尋找渠道。以這位水果生鮮創業者為例，如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區服務平臺，可以與之合作，作為其平臺上水果?生鮮的供應商。或者，專注優惠信息傳播的本地自媒體，利用其傳播優勢發布水果團購類信息。這些都是尋找現成的媒介渠道。

　　（2）挖掘渠道。這里有兩種方式：一是發動群眾力量；二是異業合作。所謂發動群眾力量，就是把你的消費者變成你的傳播者，把你的消費者變成你的分銷商。喜歡吃水果的用戶，可以引導他合作，既滿足他免費吃水果的欲望，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網點，網點越多，在生產終端拿水果的價格就越便宜）。具體怎么實施，自行腦補。再說異業合作，這個很好理解，比如與本地外賣服務商合作，外賣套餐有水果，與本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分銷網點，等等。

　　（3）制造渠道。即擁有自己絕對可控的傳播渠道。可以自己做一個微信公號，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實操的經驗分享，吸引人們能夠在家動手實踐，然后再植入自己的水果如何價格誘人又健康安全。或者制作精美的宣傳冊，精心編輯，美的、實用的水果知識等，再穿插自家店面的電話、地址、微信公號等，將冊子分發到你的店面能夠覆蓋的區域。這當中一定切記，要讓冊子有價值，而不是純粹的廣告宣傳，人們看到這個冊子能獲得他想要的知識。

　　節流，就是節約開支，降低成本。

　　（1）人力成本。不要怕花大價錢雇傭高人。一個人頂10個人用，比開10個人的工資劃算多了。有些活，純手動體力活，可以招小時工，價格便宜，工作量可衡量，工作效果可見。

　　（2）店面成本。除少數核心體驗店，需要較好的位置外，要充分發揮線上下單、線下自提的優勢，既然自提，就不需要對店面的位置有絕對講究，重點是保障產品可靠，線上社群活躍，關系好，熟客有便宜占。這樣，線下的店租就可降低一些。加上前文說的，發動群眾做分銷，分銷就更沒有店租了，用戶自己家里就可以儲備一些貨了。

　　（3）營銷成本。還是毛主席老人家偉大，做群眾運動，從群眾中來，到群眾中去。用戶就是傳播渠道，合作商家就是傳播渠道。聯合商家和居委會搞小區公益活動，作為贊助商贊助禮品等。

　　總結：這種針對C端的零售生意，一定要把現金流做起來，沒有現金流，生意就很難運作，有現金流，當下的成本是可以彌補的。也只有可觀的現金流，也才比較方便地尋求投資者，借助資本把規模做大。

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