（集合）經典的寓言故事及寓意40篇

　　在日常學習、工作或生活中，大家都接觸過很多優秀的寓言故事吧，寓言的篇幅一般比較短小，語言精辟簡練，結構簡單卻極富表現力。你知道都有哪些經典寓言故事嗎？以下是小編整理的經典的寓言故事及寓意，歡迎大家分享。

　　經典的寓言故事及寓意 1

　　有一次，一座大山發生了大震動，震動發出聲音就像大聲呻吟和喧鬧。許多人云集在山下觀看，不知發生了什么事。當他們焦急地聚集在那里，擔心看到什么不祥之兆時，僅看見從山里跑出一只老鼠。

　　這是說庸人多自憂。

　　經典的寓言故事及寓意 2

　　唐朝時候，溫璋在京城任兆尹。他剛直不阿，執法如山，疾惡如仇，誰要為非作歹，只要撞到溫璋手上，便休想逃脫。溫璋用嚴刑酷法毫不手軟地處死了一批不法之徒，使得京城治安良好，那些流氓地痞無賴，沒有一個不畏懼溫璋的。為了方便老百姓告狀、訴冤，溫璋還派人在衙門外面掛上一只懸鈴，好讓告狀者隨時撞響鈴鐺。

　　一天，溫璋忽聽堂外懸鈴一陣疾響，便馬上派人出去查看。那差人在鈴下四處張望，卻未見到有人前來撞鈴。正奇怪間，那鈴鐺又響了。差人不知何故，那鈴鐺卻連響了三次，差人這才發現撞鈴的原來是只烏鴉。差人立即向溫璋報告了烏鴉撞鈴之事。溫璋想了片刻，說：“這只烏鴉定遭了什么傷心事，它才前來訴冤的。我估計，一定是有人掏走了它的小烏鴉，母子連心。烏鴉的愛子之心，實在感人。”

　　于是，溫璋派人隨烏鴉去找那個掏鳥窩的人，一旦找到，定要拘捕歸案。那只烏鴉在前面盤旋飛翔，替差役引路，差役一路上緊緊跟隨，終于來到城外一片樹林子里，烏鴉盤旋在一棵樹旁不再前進，還“嘎嘎”地叫個不停。差役一看，樹上一個鳥窩果然被人掏空了，而那個掏走小烏鴉的人還沒有走，正在樹下休息，手里還在玩弄著小烏鴉，小烏鴉可憐巴巴地“嚶嚶”哀鳴著。見此情景，差役立即將那人捉回了官府。

　　溫璋親自審理此案。他認為，烏鴉雖不是人，但母子，與人同理，烏鴉被人迫害，前來官府伸訴，求助于官，此事本來就有些異乎尋常。那掏走小烏鴉的人，拆散烏鴉母子，殘害弱小，行為惡劣，不能寬容。于是，溫璋下令將那人處死，為烏鴉伸了冤，報了仇。

　　后來，此事傳開，那些為非作歹之徒更是小心翼翼，收斂了許多，再也不敢輕易干壞事。

　　寓言啟示：溫璋明察秋毫，體察民間疾苦，對哪怕是再細小的.事都執法如山，毫不留情，因此才能真正扼制住社會的惡勢力，保一方平安。

　　經典的寓言故事及寓意 3

　　有一個叫陶邱的人住在平原郡，他娶了渤海郡墨臺氏的女兒做妻子。這位女子不但容貌十分美麗，而且很有才華，為人溫柔賢慧，親戚鄰居沒有不羨慕的。陶邱也感到心滿意足，一家人過得十分。

　　一年后，他們養了個兒子，家中更是充滿了樂趣。一天，妻子對丈夫說：“自從嫁到你家，這一年多我從沒回過一次娘家，我很是想念母親和娘家的人，我們是不是擇個日子，回一趟娘家，順便也把孩子帶給他們瞧瞧?”

　　丈夫想了想，說：“也是，應該去見見岳母。”

　　于是一家三口人選了個日子，雇了車馬一路上風塵仆仆到了渤海郡。到了墨臺氏妻子家里，娘家人見了女兒、女婿和小外孫，都非常高興，殺雞宰羊招待。岳母丁氏已是70多歲的老婦人，行動遲緩，步履蹣跚，滿臉皺紋交錯，說話也不靈巧了。岳母上前見過女婿便回房休息去了。

　　幾天后，陶邱帶著妻子和兒子回家。一回到家就把妻子休了。

　　妻子感到十分詫異，便問丈夫：“不知我有什么過錯，夫君要休我回家。”

　　丈夫陶邱說：“前幾天到你家去，見了你母親真叫我傷心，她年齡老了，滿臉老氣橫秋，德行禮節都不講了，已不能與過去相比。我擔心你老了以后也會變成這副模樣，倒不如現在就把你休了。再也沒有別的原因了。”

　　妻子聽了，哭笑不得。后來，親戚和鄰居知道了這件事，都罵陶邱愚蠢至極。

　　寓言啟示：這位丈夫實在是庸人自擾，為擔心遙遠的'將來而放棄現實中的美好，這不是太愚蠢了嗎?

　　經典的寓言故事及寓意 4

　　宋國有個賣酒的人，為了招徠生意，他總是將店堂打掃得干干凈凈，將酒壺、酒壇、酒杯之類的盛酒器皿收拾得清清爽爽，而且在門外還要高高掛起一面長長的酒幌子，上書“天下第一酒”幾個大字。遠遠看去，這里的確像個會做生意的'酒家。

　　然而奇怪的是，他家的酒卻很少有人問津，常常因賣不出去而使整壇整壇的酒擱酸了，變質了，十分可惜。

　　這個賣酒的宋國人百思不得其解，他于是向左鄰右舍請教這好的酒竟然賣不出去的原因。鄰居們告訴他：“這是因為你家養的狗太兇猛了的緣故。我們都親眼看到過，有的人高高興興地提著酒壺準備到你家去買酒，可是還沒等走到店門口，你家的狗就跳將出來狂吠不止，甚至還要撲上去撕咬人家。這樣一來，又有誰還敢到你家去買酒呢?因此，你家的酒就只好放在家里等著發酸變質啊。”

　　寓言啟示： 您看，一匹惡狗看門，就能把一個好端端的酒店弄得門庭冷落，客不敢入;如果一個國家讓壞人控制了某些要害部門，其后果必然是忠奸顛倒，社會腐敗，百姓遭殃。

　　經典的寓言故事及寓意 5

　　有一個名叫吐的人，經營宰牛賣肉的生意，由于他聰明機靈，經營有方，因此生意做得還算紅火。

　　一天，齊王派人找到吐，那人對吐說：“齊王準備了豐厚的嫁妝，打算把女兒嫁給你做妻子，這可是大好事呀!”

　　吐聽了，并沒有受寵若驚，而是連連擺手說：“哎呀，不行啊。我身體有病，不能娶妻。”

　　那人很不理解地走了。后來，吐的朋友知道了這件事，覺得奇怪，吐怎么這么傻呢?于是跑去勸吐說：“你這個人真傻，你一個賣肉的，整天在腥臭的宰牛鋪里生活，為什么要拒絕齊王拿厚禮把女兒嫁給你呢?真不知你是怎么想的。”

　　吐笑著對朋友說：“齊王的女兒實在太丑了。”吐的朋友摸頭不知腦，問：“你見過齊王的.女兒?你何以知道她丑呢?”吐回答說：“我雖沒見過齊王的女兒，可是我賣肉的經驗告訴我，齊王的女兒是個丑女。”

　　朋友不服氣地問：“何以見得?”吐胸有成竹地回答說：“就說我賣牛肉吧，我的牛肉質量好的時候，只要給足數量，顧客拿著就走，我用不著加一點、找一點的，顧客感到滿意，我呢，惟恐肉少了不夠賣。我的牛肉質量不好的時候，我雖然給顧客再加一點這、找一點那，他們依然不要，牛肉怎么也賣不出去。現在齊王把女兒嫁給我一個宰牛賣肉的，還加上豐厚禮品財物，我想，他的女兒一定是很丑的了。”

　　吐的朋友覺得吐說得十分在理，便不再勸他了。過了些時候，吐的朋友見到了齊王的女兒，齊王的女兒果然長得很難看。這位朋友不由得暗暗佩服吐的先見之明。

　　寓言啟示：有些事情雖沒什么直接的聯系，但道理是相通的，如果吐不是以自己親身的感受去舉一反三地思考生活中的現象，那說不定就會要娶回一個自己不喜歡的丑妻了。

　　經典的寓言故事及寓意 6

　　從前，每逢新春佳節到來，人們都要在自家的門兩旁貼上桃符，寫上一些吉祥喜慶的話，為的是祈禱新的一年人丁興旺，五谷豐登，做什么事都有好兆頭。這些桃符一般都要貼到下一個新年才換掉。

　　到了端午節，各家各戶又用艾草扎成一個人的形狀掛在門框上方，利用艾草的氣味來驅除蚊蠅害蟲，消除毒氣瘴氣。

　　有一天，門邊的桃符一抬頭，看見門框上用艾草扎成的小人掛在那里，便十分生氣，于是對艾草罵道：“你是什么東西，竟敢占居我的上位?”

　　艾草彎腰看了看已經破舊褪色的桃符，不服氣地說：“你都已經半截身子埋進土里去了，還有什么臉來跟我爭上位下位，你生來就只配在我的下面!”

　　桃符見小艾草人這么傲慢，更生氣了，便又說：“我起碼是出自文人之手，和筆墨香味有聯系，我的出身高雅。而你，來自田邊野地的一把蒿草，用幾截破繩一纏，配掛在我的上邊么?自己也不瞧瞧自己是副什么模樣!”

　　艾草人一點兒也不示弱，冷笑著說：“管你高雅不高雅，瞧你風燭殘年，主人早將你忘了，眼下注重的卻是我……”

　　就這樣，桃符和艾草你一句我一句，彼此爭辯不休，他們吵鬧的.聲音越來越大，以至于驚動了門神。門神出來勸解正在爭論的桃符和艾草人，他說：“兩位兄弟，我看還是不要再爭吵了吧。我們這等人，本來就沒什么大本事，現在只不過是依附在人家的門戶上才得以安身混日子，還怎么好意思去爭什么高低上下呢?”一番話，說得桃符和艾草人都慚愧地低下了頭。

　　寓言啟示：那些本來就沒什么大本事、也沒什么才干的人，往往看不見自己的短處，卻偏偏還要互相攀比爭待遇，實在是可笑得很。

　　經典的寓言故事及寓意 7

　　園中有一棵榆樹，樹上有一只知了。知了鼓動翅膀悲切地鳴叫著，準備吮吸些清涼的露水，卻不知道有只螳螂正在它的背后。

　　螳螂伸出兩只像砍刀一樣的前臂，打算把知了逮住吃掉。它正要捉知了的時候，卻不知道黃雀就在它的后面。

　　黃雀伸長脖子，想啄死螳螂吃掉它。它正想啄食螳螂時，卻不知道榆樹下面有個拿著彈弓的小孩，把皮筋拉得長長的，正在瞄準它。

　　孩子一心想射殺黃雀時，卻不知道前面有個深坑，后面還有個樹樁子。

　　這都是貪圖眼前利益，而不顧身后隱藏著禍害的表現呀!

　　寓意啟示：目光短淺的人在追求眼前利益的'時候，往往忽視了后面隱藏著的危險。

　　經典的寓言故事及寓意 8

　　從前，有個叫陳大卿的人得了疥瘡病，整天癢得他坐臥不安，別人也不大敢接近他。

　　一天，他的上司碰到了他，見他那副模樣，便笑話他說：“你可真舒服呀!”

　　陳大卿正兒八經地說：“你別譏笑我。我這病可有五種美德，是其他的.病所遠遠趕不上的呢。”上司說：“哪五種美德?”陳大卿說：“仁、義、禮、智、信，它都具備。”上司問：“此話怎講?”

　　陳大卿不緊不慢地說道：“你看，這疥瘡不生在臉上，它為我保全了面子，這是仁;誰只要一接觸到它，它便毫不吝嗇地給予別人，傳染迅速，這是義呀;它常常奇癢難耐，引得人叉開手指去抓、去撓，這是講禮呀;它不生在別處，專揀關節縫里長，撲朔迷離，不大好捉摸，這可是它的智;每隔一段時間，它便定時發癢，總在那幾個時間來，不偏不離，這便是信。您說，這不正是它的五種美德嗎?”上司所了陳

　　寓言啟示：陳大卿與上司的對話，其實是對封建統治階級所鼓吹的“仁、義、禮、智、信”的諷刺，認為那不過是像疥瘡一樣的病癥!

　　經典的寓言故事及寓意 9

　　一個農場主買了一匹千里馬，回到家中發現實在沒有什么大事需要千里馬去完成，便把馬養在那里。時間長了，家里人開始埋怨農場主，說他好草好料養了一匹沒用的馬。農場主也覺得大家說得有道理，便決定給千里馬安排工作。可農場里除了耕田、拉車、拉磨外，根本沒有其它工作可以用到馬，于是農場主決定用千里馬去耕田。

　　千里馬馳騁慣了，一到田里便開始奔跑，把扶犁的農人拉著摔了好幾個跟頭，再沒有人愿意用千里馬耕田了。

　　農場主又用千里馬去拉車，可千里馬跑得太快，很快就把車輪子拉掉了。看來千里馬也不適合拉車。

　　農場主沒有辦法，就把千里馬送到了磨坊，讓它和一頭驢子一起拉磨。開始千里馬總是走得太快，驢子根本就跟不上，農場主就讓伙計們用鞭子抽打千里馬。只要千里馬走得稍快了一點，伙計的鞭子就落到了千里馬身上。慢慢地，千里馬適應了拉磨，和那頭驢子配合得非常默契了。

　　農場主看到千里馬終于派上了用場，很高興。可不久他又覺得千里馬既然干著和驢子相同的活兒，就要享受與驢子同樣的待遇。于是千里馬好草耗料的特殊待遇沒有了，每天吃著和驢子同樣的草料。

　　千里馬越來越老實、溫順了，拉磨時也不再高昂著頭了。

　　有一天，農場主上山巡視，不慎被獵人布置的打狼的'夾子夾住了一條腿，隨從的人好不容易把他弄回家里。當地的醫生說農場主傷勢很重，需要立即送到城里救治。農場主當即想起了那匹千里馬，他讓家人從磨坊里拉出那匹千里馬，由醫生護送自己去城里救治。

　　千里馬終于又有了馳騁的機會，一上路便開始奔跑，雖然身上載著兩個人，但它的速度還是很快的。可沒跑出多遠，千里馬就因為體力不支而放慢了速度，最后索性在原地轉起圈來了。 等醫生回去找了別的馬把農場主送到城里，因為延誤了治療，農場主的那條腿只能被截掉了。

　　從城里治療回來的農場主做的第一件事情就是宰掉了那匹千里馬，把它下了湯鍋。 職場寓言：千里馬的悲劇也是農場主的悲劇。因為沒有合適的崗位，農場主親手把一匹千里馬調教得象驢子一樣成了拉磨的役畜，可當需要的時候才想起它是一匹千里馬，殊不知因環境及待遇等方面的影響，它已經失去了千里馬的特質，成了一匹只會拉磨的馬。在日常的企業管理過程中，這種悲劇時有發生。這既是人才的悲劇，也是企業的悲劇。

　　經典的寓言故事及寓意 10

　　有一次，一座大山發生了大震動，震動發出的聲音就像大聲的呻吟與喧鬧。許多人云集在山下觀看，不知發生了什么事。當他們焦急地聚集在那里，擔心看到什么不祥之兆時，僅看見從山里跑出一只老鼠。

　　這是說庸人多自憂。

　　經典的`寓言故事及寓意 11

　　鄭國有一個人，眼看著自己腳上的鞋子從鞋幫到鞋底都已破舊，于是準備到集市上去買一雙新的。

　　這個人去集市之前，在家先用一根小繩量好了自己腳的長短尺寸，隨手將小繩放在座位上，起身就出門了。

　　一路上，他緊走慢走，走了一二十里地才來到集市。集市上熱鬧極了，人群熙熙攘攘，各種各樣的小商品擺滿了柜臺。這個鄭國人徑直走到鞋鋪前，里面有各式各樣的鞋子。鄭國人讓掌柜的'拿了幾雙鞋，他左挑右選，最后選中了一雙自己覺得滿意的鞋子。他正準備掏出小繩，用事先量好的尺碼來比一比新鞋的大小，忽然想起小繩被擱在家里忘記帶來。于是他放下鞋子趕緊回家去。他急急忙忙地返回家中，拿了小繩又急急忙忙趕往集市，盡管他快跑慢跑，還是花了差不多兩個時辰。等他到了集市，太陽快下山了。集市上的小販都收了攤，大多數店鋪已經關門。他來到鞋鋪，鞋鋪也打烊了，他鞋沒買成，低頭瞧瞧自己腳上，原先那個鞋窟窿現在更大了。他十分沮喪。

　　有幾個人圍過來，知道情況后問他：“買鞋時為什么不用你的腳去穿一下，試試鞋的大小呢？”他回答說：“那可不成，量的尺碼才可靠，我的腳是不可靠的。我寧可相信尺碼，也不相信自己的腳。”

　　這個人的腦瓜子真像榆木疙瘩一樣死板。而那些不尊重客觀實際，自以為是的人不也像這個揣著鞋尺碼去替自己買鞋的人一樣愚蠢可笑嗎？

　　寓意：遇事要實事求是，要會靈活變通，不要死守教條。

　　經典的寓言故事及寓意 12

　　有頭瞎了一只眼的鹿，來到海邊吃草，他用那只好的眼睛注視著陸地，防備獵人的攻擊，而用瞎了的那只眼對著大海，他認為海那邊不會發生什么危險。不料有人乘船從海上經過這里，看見了這頭鹿，一箭就把他射倒了。他將要咽氣的.時候，自言自語地說：“我真是不幸，我防范著陸地那面，而我所信賴的海這面卻給我帶來了災難。”

　　這故事是說，事實常常與我們的預料相反，以為是危險的事情卻倒非常安全，相信是安全的卻更危險。

　　經典的寓言故事及寓意 13

　　有一天，小鹿對公鹿說道，“父親，你怎么還怕狗呢？你比他高大，比他跑得更快，而且還有很大的角用于自衛。”公鹿笑著說：“孩兒，你說得都對，可我只知道一點，一聽到狗的叫聲，我就會不由自主地立刻逃跑。”

　　這寓言故事說明，激勵那些天生膽小、軟弱的`人毫無用處。

　　經典的寓言故事及寓意 14

　　普羅米修斯創造了人，又在他們每人脖子上掛了兩只口袋，一只裝別人的缺點，另一只裝自己的。他把那只裝別人缺點的口袋掛在胸前，另一只則掛在背后。因此人們總是能夠非常快地看見別人的缺點，而自己的卻總看不見。

　　這故事說明人們往往喜歡挑剔別人的'缺點，卻無視自身的缺點。

　　經典的寓言故事及寓意 15

　　宋國人澄子不知在什么地方丟失了一件黑布做的上衣。它跑上大路沿途尋找，到處都找不著那件黑衣。

　　蝕財的痛惜化為一股氣惱。它一邊走，一邊捉摸著要想出一種辦法來補救丟失一件上衣的損失。碰巧這時迎面走來一位身穿黑色上衣的婦人。澄子不由分說地將她一把抓住。它一面拉扯那婦人的衣裳，欲取其衣，一面狠狠地說道：“剛才我丟失的`黑衣，原先在你那里！”那婦人被這光天化日之下突如其來的攔路行兇舉動嚇懵了。她急忙對澄子解釋道：“這件衣裳是我親手紡的線、織的布，親手剪裁、縫制而成的。它的長短、大小正合我身。雖然您丟的也是一件黑衣，但是并不是這一件呀！”那婦人的聲音聽起來顯得有一些柔弱、哀憐。但是她如泣如訴吐出的一字一句里所含的份量，使澄子心里怔了一下。如果把一個小女子的衣裳說成是自我的，扒下來后，自我卻穿不上豈不荒唐？于是它立刻轉了一個話題，但是仍然氣勢洶洶地說：“我丟失的是一件夾衣，而你身上穿的這件是單衣。你用一件單衣抵我一件夾衣，難道還不便宜嗎？”

　　這則寓言告訴我們，任何時候都要尊重事實，不論如何狡詐詭辯，事實總是不能歪曲的。

　　經典的寓言故事及寓意 16

　　傳說有一種小鳥，叫寒號鳥。這種鳥與眾鳥不同，它長著四只腳，兩只光禿禿的肉翅膀，不會像一般的鳥那樣飛行。

　　夏天的時候，寒號鳥全身長滿了絢麗的羽毛，樣子十分美麗。寒號鳥驕傲得不得了，覺得自己是天底下最漂亮的鳥了，連鳳凰也不能同自己相比。于是它整天搖晃著羽毛，到處走來走去，還洋洋得意地唱著：“鳳凰不如我！鳳凰不如我！”

　　夏天過去了，秋天到來，鳥們都各自忙開了，它們有的開始結伴飛到南邊，準備在那里度過溫暖的冬天；有的留下來，就整天辛勤忙碌，積聚食物啦，修理窩巢啦，做好過冬的.準備工作。只有寒號鳥，既沒有飛到南方去的本領，又不愿辛勤勞動，仍然是整日東游西蕩的，還在一個勁地到處炫耀自己身上漂亮的羽毛。

　　冬天終于來了，天氣寒冷極了，鳥們都歸到自己溫暖的窩巢里。這時的寒號鳥，身上漂亮的羽毛都脫落光了。夜間，它躲在石縫里，凍得渾身直哆嗦，它不停地叫著：“好冷啊，好冷啊，等到天亮了就造個窩啊！”等到天亮后，太陽出來了，溫暖的`陽光一照，寒號鳥又忘記了夜晚的寒冷，于是它又不停地唱著：“得過且過！得過且過！太陽下面暖和！太陽下面暖和！”

　　寒號鳥就這樣一天天地混著，過一天是一天，一直沒能給自己造個窩。最后，它沒能混過寒冷的冬天，終于凍死在巖石縫里了。

　　那些只顧眼前，得過且過，不作長遠打算，不顧辛勤勞動去創造生活的人，跟寒號鳥也沒多大區別。

　　經典的寓言故事及寓意 17

　　有一對表兄弟相處感情很好，表兄叫臨濟，表弟叫元安，兩人年齡只相差1歲，是很要好的朋友。這表兄弟兩人的性格很不一樣，臨濟遇事冷靜，不愛虛夸張揚，性格內向、穩重；元安卻好說好動，喜歡表現自己，性格外向、輕率。

　　這一天，元安到臨濟家做客，臨濟設酒席款待他。表兄弟兩個邊喝邊聊，興致很高。不知不覺，酒至半酣，元安十分得意地對臨濟說：“表兄，告訴你一個好消息，你一定會替小弟高興的。”臨濟關切地問：“表弟有什么喜事，快說來愚兄聽聽。”元安說：“小弟前日已得縣令賞賜，就要被提升了。”看著元安那副高興的樣子，臨濟并沒有一絲笑意，也沒有一句表示祝賀或恭維的話。元安原本以為會得到表兄的贊賞，可是臨濟的表現卻使他很失望。

　　看看天色已晚，元安這才想起應該回家了。他起身告辭時，臨濟卻一把拉住他，語重心長地對他說：“小弟，聽我告訴你一件事吧。有一條赤尾鯉魚，樣子十分好看，它自己也甚是得意。這一天，鯉魚搖著頭，擺著紅色的尾鰭，向著南方游去了。可是它這一去，連它自己都不知道會游到那兒。如果游到寬闊的河里，那還算幸運；如果是游到了別人家腌魚肉的.缸里，那豈不是死路一條嗎?”

　　臨濟一番話，元安立刻深感慚愧，自覺不如臨濟。

　　所以說，人們在順利的時候，一定要保持清醒的頭腦，不可得意忘形，現出一副搖頭擺尾的輕狂相

　　經典的寓言故事及寓意 18

　　喜鵲的巢筑在高高的樹頂上，到了秋天，一刮起大風，窩巢便隨樹枝搖搖晃晃，簡直像要把整個窩巢翻下來一樣。每到這時，喜鵲和它的孩子們蜷縮在窩巢中，驚恐萬狀，害怕得連大氣都不敢出。

　　有一種喜鵲就很聰明，在夏天還未到來的時候，它就想到了秋天，它預料到秋季肯定會經常刮大風，這可真是有遠見的喜鵲。為了保障住所未來的安全，它果斷地決定立即搬家。于是，它不辭辛苦地尋找安全的處所，終于選中了一處粗大低矮的樹椏，這地方低矮踏實，上面有濃密的枝葉遮擋，大風也不可能撼動這個粗大穩固的矮樹椏。然后，喜鵲又不厭其煩、不顧勞累地將原來的窩巢從高高的'樹頂上搬下來，它將那些搭窩的枝條、草葉，一根根、一片片搬到低矮粗大的樹椏上，筑起了新居。新筑的窩巢真的是舒適安全，大風再也不會侵犯到這低矮處的樹椏上了。

　　夏天到了，大樹濃密的樹陰下真涼快，過往行人都不免要到樹陰下歇涼。人們在樹陰下一抬頭就看到了喜鵲的窩巢，再一伸手，就可以輕易地掏到窩巢中的小鵲或鵲蛋。人們覺得挺有趣的。于是，窩巢里的小鵲或鵲蛋經常被人掏走。小孩子們看到大人這樣做，他們也來掏小鵲和鵲蛋。盡管小孩子們個子矮夠不著鵲窩，可是他們想辦法找來竹竿，用竹竿挑巢里的小鵲和鵲蛋，還互相爭搶著。

　　可憐的喜鵲這下更遭殃了，秋季還遠遠沒到，它的住所就被破壞得不像樣子了。它雖然考慮到了防備未來的災患，卻沒想到眼前的危險，結果還是沒能避過災難。

　　人也是一樣，當我們在計劃未來的時候，千萬不要忘了當前，如果不能兼顧眼下與將來，考慮問題或做事情欠周全的話，都會遭受損失的。

　　經典的寓言故事及寓意 19

　　唐代大詩人李白，幼年時便讀那些經書、史書，那些書都十分深奧，他一時讀不懂，便覺枯燥無味，于是他丟下書，逃學出去玩。

　　他一邊閑游閑逛，一邊東瞧西看。他看見一位老媽媽坐在磨刀石上的矮凳上，手里拿著一很粗大的鐵棒子，在磨刀石上一下一下地磨著，神情專注，以至于李白在她跟前蹲下她都沒有察覺。

　　李白不知道老媽媽在干什么，便好奇地問：“老媽媽，您這是在做什么呀?”

　　“磨針。”老媽媽頭也沒抬，簡單地回答了李白，依然認真地磨著手里的鐵棒。

　　“磨針?”李白覺得很不明白，老媽媽手里磨著的明明是一根粗鐵棒，怎么是針呢?李白忍不住又問：“老媽媽，針是非常非常細小的，而您磨的是一根粗大的鐵棒呀！”

　　老媽媽邊磨邊說：“我正是要把這根鐵棒磨成細小的針。”

　　“什么?”李白有些意想不到，他脫口又問道：“這么粗大的鐵棒能磨成針嗎?”

　　這時候，老媽媽才抬起頭來，慈祥地望望小李白，說：“是的，鐵棒子又粗又大，要把它磨成針是很困難的.。可是我每天不停地磨呀磨，總有一天，我會把它磨成針的。孩子，只要功夫下得深，鐵棒也能磨成針呀！”

　　幼年的李白是個悟性很高的孩子，他聽了老媽媽的話，一下子明白了許多，心想：“對呀！做事情只要有恒心，天天堅持去做，什么事也能做成的。讀書也是這樣，雖然有不懂的地方，但只要堅持多讀，天天讀，總會讀懂的。”想到這里，李白深感慚愧，臉都發燒了。于是他拔腿便往家跑，重新回到書房，翻開原來讀不懂的書，繼續讀起來。

　　經典的寓言故事及寓意 20

　　宋國有一個農民，每天在田地里勞動。一年四季，早上天一亮就起床，扛著鋤頭往田野走；傍晚太陽快落山了，又扛著鋤頭回家。他實在是很辛苦。

　　有一天，這個農夫正在地里干活，突然一只野兔從草叢中竄出來。野兔見到有人而受了驚嚇。它拼命地奔跑，不料一下子撞到農夫地頭的一截樹樁子上，折斷脖子死了。農夫放下手中的農活，走過去撿起死兔子。他非常慶幸自己的`好運氣。

　　晚上回到家，農夫把死兔交給妻子。妻子做了香噴噴的野兔肉，兩口子有說有笑美美地吃了一頓。

　　第二天，農夫照舊到地里干活，可是他再不像以往那么專心了。他干一會兒就朝草叢里瞄一瞄、聽一聽，希望再有一只兔子竄出來撞在樹樁上。就這樣，他心不在焉地干了一天活，該鋤的地也沒鋤完。直到天黑也沒見到有兔子出來，他很不甘心地回家了。

　　第三天，農夫來到地邊，已完全無心鋤地。他把農具放在一邊，自己則坐在樹樁旁邊的田埂上，專門等待野兔子竄出來。可是又白白地等了一天。

　　后來，農夫每天就這樣守在樹樁邊，希望再撿到兔子，然而他始終沒有再得到。而農夫地里的野草卻越長越高，把他的莊稼都淹沒了。農夫因此成了宋國人議論的笑柄。

　　把一次偶然的事件當作常有的現象、看成是一種必然規律的做法是缺乏根據和十分輕率的。一個人如果那樣去看問題，就會做出像這個宋國人一樣的蠢事來。

　　經典的寓言故事及寓意 21

　　有一個人十分擅長捕鳥，他編織了捕鳥的羅網，那羅網上結滿了密密匝匝的網眼，捕鳥人拿了這張網去捕鳥，每次都能捕到不少鳥雀。

　　這一天，捕鳥人又守候在樹林里，他張開了他那張捕鳥羅網，又在網下撒些食物。不一會兒，有一群鳥雀飛下來了，果然，有不少的鳥雀撞到了網上，成了捕鳥人的囊中之物。

　　有個人一直在一旁看捕鳥人捕鳥，他覺得十分有趣。可是，他卻發現了一個“秘訣”，那就是：一只鳥頭只鉆進一個網眼就被捉住了。于是他想道：既然網住一只鳥只需一個網眼就夠，那干嘛還要去編結那么多的網眼呢?成百上千個網眼，難道一次能網那么多鳥嗎?那個捕鳥人也真是不嫌麻煩，實在太笨了。現在看我的吧。

　　于是他回到家里，將捕鳥的羅網來了一次“革新”。他將麻繩一根根結成單獨的小圓圈，然后把這些小圓圈分別系在一根長竹竿上，準備也到樹林中去捕鳥。

　　他把長竿靠在樹椏上，守候著鳥雀撞在那一個個的圓圈里，可是一批批的鳥飛下來，又都飛走了，他在樹林里守候了一天，連一根鳥羽毛都沒得到。

　　他沮喪地扛著長竹竿回家。路上別人見了都覺奇怪，問他：“你這個東西是做什么用的?”

　　他回答說：“捕鳥用的。”

　　別人笑著說：“新鮮！還沒見過這種捕鳥的東西呢。”

　　他說：“這是我改進后的`獨目網。一只鳥只需鉆一個網眼，我做的這個網不是比一張連結許多網眼的.大羅網省事多了嗎?”

　　別人問他：“那你捕的鳥呢?”

　　他慚愧地低頭不語。

　　這個愚蠢的人只會片面、孤立地看問題，因此只看到了一只鳥鉆一個網眼的表面現象，卻不懂所有網眼在一起互相配合才能捕鳥的本質規律。

　　經典的寓言故事及寓意 22

　　一群猴子在林子里玩耍，它們有的在樹上蹦蹦跳跳，有的在地上打打鬧鬧，好不快活。它們中的一只小猴獨自跑到林子旁邊的一口井旁玩耍，它趴在井沿，往井里邊一伸脖子，忽然大叫起來：“不得了啦，不得了啦！月亮掉到井里去了！”原來，小猴看到井里有個月亮。

　　一只大猴聽到叫聲，跑到井邊朝井里一看，也吃了一驚，跟著大叫起來：“糟了，糟了，月亮掉到井里去啦！”它們的叫聲驚動了猴群，老猴帶著一大群猴子都朝井邊跑來。當它們看到井里的月亮時，都一起驚叫起來：“哎呀完了，哎呀完了！月亮真的掉到井里去了！”猴子們嘰嘰喳喳地叫著、鬧著。最后，老猴說：“大家別嚷嚷了，我們快想辦法把月亮撈起來吧！”眾猴都義不容辭地響應老猴的`建議，加入撈月的隊伍中。

　　井旁邊有一棵老槐樹，老猴率先跳到樹上，自己頭朝下倒掛在樹上，其他的猴子就依次一個一個你抱我的腿，我勾你的頭，掛成一長條，頭朝下一直深入井中。小猴子體輕，掛在最下邊，它的手伸到井水中，都可以抓住月亮了。眾猴想，這下我們總可以把月亮撈上來了。它們很是高興。

　　小猴子將手伸到井水中，對著明晃晃的`月亮一把抓起，可是除了抓住幾滴水珠外，怎么也抓不到月亮。小猴這樣不停地抓呀、撈呀，折騰了老半天，依然撈不著月亮。

　　倒掛了半天的猴們覺得很累，都有點支持不住了。有的開始埋怨說：“快些撈呀，怎么還沒撈起來呢?”有的叫著：“媽呀，我掛不住啦！掛不住啦！”

　　老猴子也漸漸腰酸腿疼，它猛一抬頭，忽然發現月亮依然在天上，于是它大聲說：“不用撈了，不用撈了，月亮還在天上呢！”

　　眾猴都抬頭朝天上看，月亮果真好端端在天上呢。

　　由于眾猴不了解井中月亮的真相，以假當真，所以空忙一氣，又愚蠢又可笑。

　　經典的寓言故事及寓意 23

　　從前，有個人養了一大群家雞，家雞個個都長得油光水滑，雄糾糾氣昂昂的。

　　有一次，這個人從外面領回一只獼猴，他把這只獼猴和他的家雞放在一起生活。

　　和家雞們比起來，這只獼猴實在是相形見絀。它的外表實在不好看，它沒有雄雞那鮮紅高傲的冠子，沒有母雞那金黃尖利的爪子，它身上的毛灰不溜秋的，完全不是家雞那種五彩斑斕的油亮羽毛。從外表看，家雞的.確比獼猴漂亮多了。再看生活習慣，家雞們都是啄食，它們的脖子一動一動的，低頭啄一會又抬起頭來走幾步，樣子十分優雅。而獼猴呢?一副渾然無知的樣子，吃東西、飲水都要用兩只前腳去捧起來，整個臉都湊到食物上去了，常常吃得滿嘴滿臉都是，真難看。

　　可是，這獼猴的品質卻很好。每當有外敵出現，它總是第一個挺身而出，不顧危險，表現得十分勇敢，就連平時看起來雄糾糾氣昂昂走路傲氣十足的高大的雄雞也比不上它。這還不說，獼猴的日常工作也十分出色，它忠于職守，勤勉細心，司晨報曉也在眾雞之前。因此獼猴外表雖不及家雞，但它依然深得主人喜愛，主人總是親切地稱它為“天雞”。

　　多少年后，這只獼猴死去了。它的后代小獼猴依然和家雞們生活在一起。可是，小獼猴卻完全不像它的父輩，它違背了父輩的言傳身教。小獼猴從小就不去學習父輩的好品質、繼承老獼猴的優點長處，而是整日羨慕家雞的鮮艷的羽毛，模仿家雞優雅高傲的動作。日復一日，小獼猴總不愿離開家雞一步。終于，小獼猴既不會像老獼猴那樣辛勤地司晨報曉，更沒有了臨危不懼、面對敵人挺身而出的勇敢。它現在只有滿肚子的虛榮，每天只會戴上雞冠一樣的高帽子，挺胸昂首走路，或將脖子一伸一縮地吃吃喝喝而已。

　　主人對小獼猴失去了信心，小獼猴也失去了“天雞”的光榮稱呼，只是一只不討主人喜愛的獼猴了。

　　小獼猴的故事教育人們，應該繼承和學習老一輩的勤勞勇敢的優良傳統，而不要沾染華而不實、游手好閑的不良習氣，否則，即使有了好看的外表，也是毫無用處的。

　　經典的寓言故事及寓意 24

　　一位年輕男子，在風景區遇見一位漂亮有氣質的美女，就一直跟在她后面走了很長的一段路，最后這位女郎忍不住轉身問他說：你為什么一直老跟著我？

　　他很誠懇的對她表白說：”因為你是我所見過最美麗最有氣質的`女人，請你答應我，當我的女朋友！”

　　女郎回答說：“現在只要你回頭看，就能看到我妹妹，她長得比我還漂亮！”

　　那位男子聽了，馬上轉過身，但看到的只是隨處可見到的`普通女子。

　　“你為什么騙我？”他質問那位女郎。

　　“是你在騙我啊！如果你真的喜歡我，為何還要回頭看呢？“女郎回答說，接著轉身快步離去。

　　寓意：

　　人都是吃著碗里的，看著鍋里的，有的誓言聽聽就好！

　　經典的寓言故事及寓意 25

　　在山畔的一片竹林里，一棵竹子長的高于同類，秀于同類，它很驕傲。

　　更讓它驕傲的是，在它上端竹節上長有一個圓洞，當凌風刮過的時候，它便發出一種“嗚——哇——”的怪聲，很特別，很獨有，很引山林同類矚目。

　　帶洞的竹子曾對大山說，看你們些傻大個兒樣，你們會舞蹈嗎？會歌唱嗎？說著，便扭了扭腰肢，嗚——哇——的發了一通怪聲。

　　山不作聲，他知道自己沒有那本事，任帶洞的竹子去炫耀。

　　帶洞的竹子扭到松柏旁，斜睨著松柏說，你高有什么用？長臂粗皮，笨嘴笨舌！說著，又嗚——哇——的發了半天的聲響……

　　帶洞的竹子更瞧不起同類的竹子，同類們受盡了帶洞竹子的憋屈氣。

　　到了山林植物王國選秀的時候了。這可是帶洞的竹子最風光的`時候，它總是先嗚——哇——的唱一陣子，然后會說：你們有什么？你們會唱歌嗎？你們有動聽的歌喉嗎？

　　眾植物聽后，大多會搖頭，自嘆弗如。

　　這天，一個音樂大師來到這片竹林，他走到帶洞的竹子身邊，看都沒看帶洞的竹子一眼。

　　他在帶洞的竹子腳下，選了一棵已經風干了很長時間，長的矮小、歪斜，還斷了頭、枯了節的極不顯眼的竹子，說，就你了。說著，便拿出工具，在一段竹節上，劃好線，鉆了幾個洞。

　　他把鉆過洞的竹節叫笛。他把笛放在嘴邊，手撫笛孔，用心吹去，一組委婉悠揚的音符穿過竹林，響徹整個山坳。

　　山上山下的動植物都昂起頭，贊美說，這才是真正的歌，美麗，婉轉，動聽。

　　感嘆說，想不到這動聽的聲音會發自一棵誰也看不在眼里的竹子……

　　寓意：

　　風干的竹節原本不會發聲，是音樂家在它身上做上了洞，才賦予它動聽的歌喉。其實，帶洞的竹子應明白，它和它的同類并沒有兩樣，它會發聲，只是竹梢被蟲啃了一個洞，聲音全靠那個洞發出的，有什么可傲慢的。

　　經典的寓言故事及寓意 26

　　一個人在高山之巔的`鷹巢里，抓到了一只小鷹，他把小鷹帶回家，養在雞籠里。這只小鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自我是一只雞。

　　這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，但是由于終日和雞混在一起，它已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。

　　主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它最后飛了起來！

　　寓意：磨練召喚成功的`力量。

　　經典的寓言故事及寓意 27

　　30年前，一個年青人離開故鄉，開始創造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了３個字：不要怕。然后抬起頭來，望著年青人說：“孩子，人生的`秘訣只有６個字，這天先告訴你３個，供你半生受用。”

　　30年后，這個從前的年青人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多悲哀事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才明白老人家幾年前已經去世，家人取出一個密封的`信封對他說：

　　“這是族長生前留給你的，他說有一天你會再來。”還鄉的游子這才想起來，30年前他在那里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是３個大字：不要悔。

　　寓意：中年以前不要怕，中年以后不要悔。

　　經典的寓言故事及寓意 28

　　魯哀公對拜見他的莊子深有感慨地說：“咱魯國儒士很多，唯獨缺少像先生這樣從事道術的人才。”

　　莊子聽了魯君的判斷，卻不以為然地持否定態度：“別說從事道術的人才少，就是儒士也很缺。”

　　魯哀公反問莊子：

　　“你看全魯國的臣民幾乎都穿戴儒者服裝，能說魯國少儒士嗎？”

　　莊子毫不留情地指出他在魯國的所見所聞：

　　“我聽說在儒士中，頭戴圓形禮帽的通曉天文；穿方形鞋的精通地理；佩戴五彩絲帶系玉玦（jue）的，遇事清醒果斷。”莊子見魯王認真聽著，接著表示自己的見解：“其實那些造詣很深的儒士平日不一定穿儒服，著儒裝的.人未必就有真才實學。”

　　他向魯王建議：“您如果認為我判斷得不正確，可以在全國范圍發布命令，宣布旨意，凡沒有真才實學的冒牌儒士而穿儒服的一律問斬！”

　　魯哀公采納了莊子的諫言，在全國張貼命令。不過5天，魯國上上下下再也看不見穿儒服的“儒士”了。唯獨有一男子漢，穿戴儒裝立于國宮門前。魯哀公聞訊立即傳旨召見。魯哀公見來者儀態不俗，用國家大事考問他，提出的問題五花八門千變萬化，對方對答如流，思維敏捷，果然是個飽學之士。

　　莊子了解到魯國在下達命令后，僅有一個儒士被國君召進宮，敢于回答問題。于是他發表自己的看法：“以魯國之大，舉國上下僅只一名儒士，能說人才濟濟嗎？”

　　這篇寓言很有諷喻意味。真才實學不是靠衣著來裝扮的，形式不能取代實質。一種思想、學說或職業吃香與流行后，就會有人弄虛作假，附庸風雅，借以謀取私利。

　　經典的寓言故事及寓意 29

　　韓昭侯平時說話不大注意，往往在無意間將一些重大的機密事情泄露了出去，使得大臣們周密的計劃不能實施。大家對此很傷腦筋，卻又不好直言告訴韓昭侯。

　　有一個叫堂溪（xi）公的聰明人，自告奮勇到韓昭候那里去，對韓昭侯說：“假如這里有一只玉做的酒器，價值千金，他的中間是空的，沒有底，他能盛水嗎？”韓昭侯說：“不能盛水。”堂豁公又說：“有一只瓦罐子，很不值錢，但他不漏，你看，他能盛酒嗎？”韓昭侯說：“可以。”

　　于是，堂溪公因勢利導，接著說：“這就是了。一個瓦罐子，雖然值不了幾文錢，非常卑賤，但因為他不漏，卻可以用來裝酒；而一個玉做的酒器，盡管他十分貴重，但由于他空而無底，因此連水都不能裝，更不用說人們會將可口的飲料倒進里面去了。人也是一樣，作為一個地個至尊、舉止至重的國君，如果經常泄露臣下商討有關國家的機密的話，那么他就好像一件沒有底的玉器。即使是再有才干的人，如果他的機密總是被泄露出去了，那他的計劃就無法實施，因此就不能施展他的'才干和謀略了。”

　　一番話說得韓昭侯恍然大悟，他連連點頭說道：“你的話真對，你的話真對。”

　　從此以后，凡是要采取重要措施，大臣們在一起密謀策劃的計劃、方案，韓昭侯都小心對待，慎之又慎，連晚上睡覺都是獨自一人，因為他擔心自己在熟睡中說夢話時把計劃和策略泄露給別人聽見，以至于誤了國家大事。

　　堂溪公開導韓昭侯的故事告訴我們，有智慧的人很善于說話，能從日常生活中的小事引出治國安邦的大道理；能夠虛心接受意見、不唯我獨尊的人，才是明智的領導者。

　　經典的寓言故事及寓意 30

　　有三個從外地來的商人都在同一個集市上賣藥材。第一個藥材商專門從產地購進貨真質優的上等藥材，根據進價定售價，差價不大，從不謀取暴利。按理說，這種誠實商人應該先富起來，可他的生意蕭條，鋪面冷清，只有少數知根底的'人來買他的藥，只能勉強維持生計。

　　第二個藥材商對質優質劣的藥材都收購進來，售價隨顧客的意愿而定，出價高就給優等品，出價低就給劣等貨。因為選擇余地較大，利潤有大有小，所以生意總的說來還比較好，綜合效益還比較可觀。于是，兩年以后，這個藥商成了一名殷實的小財主。

　　第三個藥材商則專門去大量收購價廉質劣的藥材，然后略作加工，再換上精美的包裝，儼然是一種名牌精品的派頭，可售價并不比另兩家高多少，有時顧客還價或者添加一點的要求往往也能得到滿足。因為“一個便宜三個愛”，外觀也挺有檔次，經營也靈活，所以許多人都爭先恐后地來買藥，生意總是特別興隆，從不愁銷路。不到兩年，這個商人大發起來，成了遠近聞名的一個大富翁。

　　這個故事說明不同的經營之道有不同的結果。第一個藥商可貴，第二個藥商可嘆，第三個藥商則可恥。不僅在市場，而且在其他方面都應當一要誠實、二要靈活、三要不斷改進。

　　經典的寓言故事及寓意 31

　　有一只老獅子病了，躲在洞穴中大聲呻吟，附近的一些動物聽到獅子的呻吟聲，紛紛進洞探視。

　　狐貍聽到了這消息，也前往探視，走到洞穴前，只聽到老獅子呻吟聲越來越大，可憐極了，這時原本打算進去的.狐貍，忽然豎起耳朵，收回已經跨進洞穴的前腳，在洞穴四周來回踱步。

　　洞里的老獅子眼見狐貍遲遲沒有進洞，忍不住問狐貍說：”狐貍啊！你既然來了，為什么不進來呢？

　　狐貍回答：“我只見一些往里走的動物腳印，卻看不到往外走出來的腳印，我怎么敢進去呢？

　　寓意：

　　莽撞的作為，則很可能會將自己處于萬劫不復的不利險境。

　　經典的寓言故事及寓意 32

　　一只狼快要餓死了，一只狗看見后問他：“你現在的無規律的.生活一定會毀掉你，為什么不像我一樣穩定地干活并有規律地獲得食物呢?”

　　狼說：“如果我有個地方住，我沒有意見。”狗回答說：“跟我到主人那里去，我們一起工作。”于是狼和狗一起回到了村子。

　　在路上，狼注意到狗的`脖子上有一圈沒有毛，他很奇怪地問為什么會那樣。

　　“噢，沒有什么，”狗說，“我的主人每天晚上都用一條鐵鏈子拴住我，你很快就會習慣的。”“就是因為這個原因嗎?”狼說道，“那么，再見了，我的朋友，我寧愿選擇自由。”

　　寓意：自由比安樂更重要。

　　經典的寓言故事及寓意 33

　　有一位推銷員來到北方，到處打聽哪里有鹿群，當有人問他為什么要找鹿群的時候，他說：“我要將防毒面具賣給鹿群。”人們都覺得非常好笑。

　　終于有一天，推銷員在大森林的深處找到了鹿群，并且有一只鹿迎面向他走來，他熱情地對這只鹿說：“我想您一定需要我推薦的商品——防毒面具。”

　　鹿說：“我想你一定是瘋了，你沒看到這里的空氣如此清新嗎，我要防毒面具干什么！”

　　“你難道不知道，在外面的世界，現在每個人都有一個防毒面具。”推銷員說。

　　“但是我真的不需要。”

　　“你不久就會需要它。”推銷員說。

　　于是，推銷員開始在森林之中建造了一個工廠。當工廠建成投入生產后，人們看到從工廠的煙囪中冒出濃濃氤氳。這些氣體在森林的上空彌漫著。

　　不久，有一只鹿找到推銷員說：“我需要你推銷的產品，請賣給我一個防毒面具。”這正是推銷員第一次遇見的那只鹿。

　　推銷員說：“當然可以，這也正是我想的。”說著，他拿出一個防毒面具賣給了那只鹿。

　　鹿說：“但是，先生，我想問一下，您還有防毒面具嗎？因為別的鹿現在也需要防毒面具。”

　　“當然，我還有很多，完全能滿足所有的鹿的需要。”

　　“太好了，真要感謝你啊！但是，你能告訴我，你的工廠里在生產什么產品嗎？”鹿好奇地問。

　　“是防毒面具。”推銷員回答。

　　寓意：

　　企業的市場發展是具有戰略特征的工作，同時又要設計巧妙的.方法去實現戰略目標，這些內容的具體化，就形成了企業的市場發展策略。而推銷員就是要與顧客的拒絕“作戰”，把不想買的顧客變成想買的顧客，這是推銷員的工作。而面對被拒絕的時候，一個優秀的市場人員一定會設法先滿足市場的需要，他們懂得運用戰略，將市場形勢引導向有利于自己的局面，顧客因為需要，所以會主動靠近。

　　經典的寓言故事及寓意 34

　　沙漏是一件古老的器具，它在時鐘未發明前用來測量每日的時辰。時鐘問世之后，沙漏已完成了它的歷史使命，而有一個人卻把它作為一種玩具來生產銷售。但是沙漏作為玩具，趣味性不強，孩子們自然不大喜歡它，因此銷量很小。

　　后來，沙漏的需求越來越少，這個人的沙漏幾乎要停產了。

　　有一天，這個人看到別人在長時間地打電話，并且因為無法控制話費而苦惱，一個構思立刻浮現在他的腦海：做個限時3分鐘的沙漏。在3分鐘內，沙漏上的沙就會完全落到下面來。把它裝在電話機旁，這樣打長途電話時就不會超過3分鐘，電話費就可以有效地控制了。

　　這個東西設計上非常簡單，把沙漏的兩端嵌上一個精致的小木板，再接上一條銅鏈，然后用螺絲釘釘在電話機旁就行了。不打電話時還可以作裝飾品，看它點點滴滴落下來，雖是微不足道的小玩意，也能調劑一下現代人緊張的生活。

　　擔心電話費支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通話時間，售價又非常便宜。因此一上市，銷路就很不錯，平均每個月能售出3萬個。這項創新使看不到前途的沙漏轉瞬間成為對生活有益的用品，銷量成千倍地增加，面臨倒閉的小作坊很快變成了一個大企業。

　　寓意：

　　找出自己商品的`賣點，然后再結合消費者的需求，這是商品暢銷的根本。然而，有的商品的`閃光點卻不是一下子就被發掘出來的。營銷者應該首先發現自己商品的賣點，然后圍繞著這個做文章。如同Windows2000系統的推銷，起初微軟是想將它作成一個家庭平臺，可是在后來的測試中卻發現它是一個極佳的游戲平臺，于是索性改變策略，將它往游戲方面發展，最后終于獲得成功。

　　經典的寓言故事及寓意 35

　　有三個從外地來的商人都在同一個集市上賣藥材。第一位藥材商專門從產地購進貨真質優的上等藥材，根據進價定售價，差價不大，從不謀取暴利。按理說，這種誠實商人應該先富起來，可他的生意蕭條，鋪面冷清，只有少數知根底的人來買他的藥，只能勉強維持生計。

　　第二位藥材商對質優質劣的藥材都收購進來，售價隨顧客意愿而定，出價高就給優等品，出價低就給劣等貨。因為選擇余地較大，利潤有大有小，所以生意總的說來還比較好，綜合效益還比較可觀。于是，兩年以后，這位藥商成了一名殷實的小財主。

　　第三位藥材商則專門去大量收購價廉質劣的藥材，然后略作加工，再換上精美的包裝，儼然是一種名牌精品的派頭，可售價并不比另兩家高多少，有時顧客還價或者添加一點的'要求往往也能得到滿足。因為“一個便宜三個愛”，外觀也挺有檔次，經營也靈活，所以許多人都爭先恐后地來買藥，生意總是特別興隆，從不愁銷路。不到兩年，這位商人大發起來，成為了遠近聞名的一個大富翁。

　　寓意

　　這個故事說明不同的經營之道有不同的結果。第一位藥商可貴，第二位藥商可嘆，第三位藥商則可恥。不僅在市場，而且在其他方面都應當一要誠實、二要靈活、三要不斷改進。

　　經典的寓言故事及寓意 36

　　燒炭人在一所房子里經營，看見有一個漂布人搬遷到他的.旁邊來住時，滿懷高興地走上去勸他與自己同住，并解釋說這樣彼此更親密，更方便，還更省錢。漂布人卻回答說：“也許你說的就是真話，但完全不可能辦到，因為凡我所漂白的，都將被你弄黑。”

　　這故事說明，不同類的人難相處。

　　經典的寓言故事及寓意 37

　　有個小孩在城墻前捉蚱蜢，一會兒就捉了許多。忽然看見一只蝎子，他以為也就是蚱蜢，便著兩手去捕捉他。蝎子舉起他的'毒刺，說道：“來吧，如果你真敢這樣做，就連你捉的蚱蜢也會統統失掉。”

　　這故事告誡人們，要分辨清好人和壞人，區別對待他們。

　　經典的寓言故事及寓意 38

　　看到獅子愛上了農夫的女兒，向她求婚。農夫不忍將女兒許配給野獸，但又懼怕獅子，一時無法拒絕，于是他急中生智，心生一計。獅子再次來請求農夫時，他便說，他認為獅子娶自己的女兒很適合，但獅子務必先拔去牙齒，剁掉爪子，否則不能把女兒嫁給他，因為姑娘懼怕這些東西。獅子利令智昏，色迷心竅，很輕易地理解了農夫的要求。從此，那農夫就瞧不起獅子，毫不懼怕他。獅子再來時，農夫就用棍子打他，把他綁起來。

　　寓意：這故事說明，有些人輕易相信別人的話，拋棄自己特有的`長處，結果，輕而易舉地被原先恐懼他們的人擊敗了。

　　經典的寓言故事及寓意 39

　　從前東海有一只大海龜，它能把蓬萊山頂在頭上，在海面上自如地遨游。

　　住在幾百里地以外的一只紅螞蟻聽到了關于海龜的傳聞，就約了一群螞蟻，翻山越嶺，來到海邊，想親眼看看海龜的本領。

　　它們在海邊等了足足有一個多月，卻始終不見海龜浮出海面。螞蟻們不耐煩了，吵著要返回老家去。突然風呼海嘯，巨浪排空，整個大地都在震動。螞蟻們齊聲嚷嚷：“海龜出海了，海龜出海了！”大海沸騰了好幾天，然后，風停了，浪平了，大地也停止了震動。這時，只見地平線上有一座齊天高的`大山在慢慢地移動，頂著這座高山的正是那只神奇的海龜。螞蟻們齊聲喝采，驚嘆不已。獨有紅螞蟻撇撇嘴說：“海龜頂大山跟我們頂米粒有什么兩樣?他頂著大山在海面上游動，我們頂著米粒在土堆上爬行；他能夠潛入海底，我們能夠鉆進洞穴。我看沒什么兩樣，只是表現方式不一樣就是了。既然我們自己就有這樣高強的本領，何必翻山越嶺來看海龜的表演呢?我們回去吧！”

　　故事哲理：驕傲的人總是要貶低別人，抬高自己，這則寓言中的紅螞蟻也是這樣。虛心使人進步，驕傲使人落后。對待別人，要善于發現他們的長處，虛心向他們學習。這是一個人能夠不斷進步的前提。

　　經典的寓言故事及寓意 40

　　有頭瞎了一只眼的鹿，來到海邊吃草，他用那只好的眼睛注視著陸地，防備獵人的，而用瞎了的那只眼對著大海，他認為海那邊不會發生什么危險。不料有人乘船從海上經過這里，看見了這頭鹿，一箭就把他射倒了。他將要咽氣的時候，自言自語地說：“我真是不幸，我防范著陸地那面，而我所信賴的海這面卻給我帶來了災難。”

　　這故事就是說，事實常常與我們的預料相反，以為就是危險的.事情卻倒很安全，相信就是安全的卻更危險。

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