應該如何應對外國面試官？

　　新一年度的企業校園招聘開始了，新一年度的人才需求旺季也就在眼前。隨著全球經濟的逐步回暖，市場招聘指數也在不斷回升。根據各方面匯總的數據來看，20xx年第4季度至20xx年第1季度，各企業招聘意愿指數將較去年同一時期大為提升。這也為各位準備向高處流動的人才們提供一個良好的大環境。

　　不過，在這種大環境下，對于那些準備尋覓更好工作機會的人才，若想成功還得在面試環節做些功課。關于面試，最近在同幾位多年負責跨國公司在大陸招聘工作的老外面試官們交談后，我的感受頗為深刻。以下同大家分享的兩條原則多適用于同老外面試官的溝通。因為，老外面試官們一致認為，同國內的面試官相比，他們的風格和側重有些不同。

　　秘訣——缺陷原則：用咱們中國人的通俗講法就是“賣個破綻”。

　　在產品制造過程中，“零缺陷”是企業對質量目標的一種追求和理想。然而，在面試中讓老外面官找不出缺點卻是一種讓他們憂心忡忡的事情。他們面試你的目的是要看你是否具備勝任崗位的優勢以及是否會有影響勝任崗位的缺點。通常你的缺點如果不會影響崗位自身事先設定的緯度，老外就不會在乎。而當老外無法在面試中確認你的缺點的時候，有些有經驗的面試官反而會捫心自問自己是否在哪些地方出錯，沒能發現你潛在的缺點而將你HOLD（擱置）。最后甚至反而錄用了那些條件并不比你好而優缺點卻一目了然的“城府不深”、“單純簡單”的候選人。這樣的例子在老外面試官的案頭比比皆是，用他們在面試里的行話來說就是：“寧可放過一百朵開著的玫瑰，也不放過一棵含苞待放的好苗”

　　因此，應聘一項工作，還要盡量避免在老外面前擺老資格，避免表現出120符合崗位要求的“零缺陷”模樣。都說老外喜歡充滿自信的候選人，這一點沒錯。但是，在老外看來，自信和擺老資格還是有些區別的。往往在老外面前擺出舍我其誰的樣子也會適得其反。因為，很多老外相信，只有能為候選人提供更多學習和提升空間的工作機會才會對候選人產生真正的吸引和興趣空間；讓所提供的工作本身維持著對候選人的新鮮感，才可能讓候選人以后在工作中充滿活力和動力。如果說國內面試官更看重候選人解決現實問題能力的話，老外則更看重候選人的潛力。同樣一個問題國內面試官會問：“談談你在華東市場有多少客戶資源和網絡”，而老外往往會問：“你曾經做過哪些改進和創新工作來拓展華東市場”。老外往往會更喜歡那些離現在崗位要求相差20以內的候選人，而不愿意用100符合或超過崗位要求的人。他們的口頭禪是：如果候選人踮起腳，或者跳一跳才能夠到職位要求的人就是最佳的候選人。將這條秘訣說得再明白點：在老外面試官面前“裝嫩”有時很管用，呵呵！

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