銷售負責人個人工作總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不妨讓我們認真地完成總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的銷售負責人個人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

　　xx年經濟形式嚴峻，在不斷適應市場惡劣環境的同時，我們轉變思路，瞄準重點項目，推廣公司極富競爭優勢的`歐標產品，努力保證公司的資金安全。針對xx年工作中的成績與不足做如下總結：

　　一、合同簽訂與執行情況

　　本年大部分客戶都按公司要求簽訂了購銷合同，但并沒嚴格按照合同執行，這是工作中不到位的地方。針對這種情況，要積極與客戶溝通按照公司政策嚴格執行，確保公司資金安全。主要難點客戶在：廣州江河、廣州行盛。

　　二、銷售情況、開拓市場、競爭對手分析

　　1、銷售情況：通過一年的辛苦努力，廣州區域xx年銷售有1002萬人民幣。

　　2、開拓市場：15年廣州區域客戶新增不少新客戶，但是這些客戶并沒有把潛力完全挖掘出來，市場開發需進一步加強深化。伴隨著建筑市場的進一步調整、以及政府對建筑市場的大力支持。開發市場需要收集建筑市場各項投標信息；參加業主招標會議等工作；積極溝通拜訪潛在客戶與地產商，與設計院形成長期戰略合作；維護好所有合作單位、重點客戶及業務相關部門的關系等。

　　3、競爭對手分析：

　　二、管理經驗、做法、體會

　　1、努力加強團隊的凝聚力，多理解包容體恤下屬，做好后勤工作，為員工創造一個良好的工作氛圍，組建一個具有超強戰斗力的銷售團隊。

　　2、加強部門人員的專業技能知識的學習，積累銷售工作

　　的有效經驗，調動人員的積極性，提高其工作效率。

　　3、積極加強與社會各界建立良好的信息網，加強與其他建筑公司同行業間的聯系，建立合作關系，利用一切可以利用的關系網，從不同角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與度。

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