訂貨工作總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的訂貨工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　20xx秋冬訂貨會已圓滿結束、對出現的問題提出幾點建議總結如下：

　　一、接待方面：

　　細心、周到的服務客戶感覺不錯。

　　二、現場方面：

　　1.陳列方面出現的問題、客戶反應太亂不好定。下午及時跟進、歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便、快捷。龍門架問題、客戶反應沒龍門架不好定、必須精心的篩選、及時跟進、龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨、反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡、深、淡的比例、使客戶看上去不單一、沉重。

　　2.客戶反應今年款型、面料沒往年好、夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售、單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較、單排扣占75%以上、而雙排扣的非常少。希望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。

　　3.客戶影響客戶、公司江浙客戶較多、如有一人或二人在定貨方面有了意見、馬上用鄉音在現場談論、影響到其他客戶的定貨。建議、對影響公司定貨的客戶、要盡快的處理。

　　4客戶主觀意識非常強、加上旁邊有其他“軍師”、推薦只對第二、三天的客戶有些影響。

　　三、個人感受：

　　客戶下單量少、跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都非常的默契、能吃苦且非常賣力、相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。

　　通過這次訂貨會、讓我更加體會了一個團隊合作的重要性、溝通的重要性、對任何事情多一些了解、多一些溝通、少一些埋怨、沒有跨不過的坎、沒有過不了的河。也沒有翻不過的山、努力再努力。

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