忙碌的20xx年就要過去了，記得剛剛進入銷售行業的時候，對各個方面都不熟悉，僅僅依靠自信心在鼓勵著自己，后來才逐漸摸到門路，并取得了一些成績，如今把20xx年的銷售情況總結一下：

　　一、20xx年工作總結

　　1、銷售任務完成情況

　　1)、20xx年我共完成銷售收入137.39萬元(不含xxxxx、xxxx處)，毛利潤14.06萬元，占公司目標任務的7%，毛利潤的7%。

　　2)、結合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負責xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxx、xxxx公司共五個單位。各單位的產單情況如下：

　　xxx：98.03萬元，毛利潤10.08萬元; xxxx14.36萬元，未回款;

　　xxxxx3.78萬元，未回款; xxxxxx廠未產單。

　　其它：373460元，毛利潤3.75萬元

　　20xx年共拜訪新客戶為十家，參于報價為二家，分別是xxxxx和xxxxxxx，但未產單。

　　2、 銷售工作總結、分析

　　1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是曾經的銷售總監xxx經理和現任銷售部xxx經理，我要非常感謝她們倆人在工作上對我的幫助。因為xx公司經營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標客戶，而是主要針對xxxx這個行業開展銷售。初期在接觸油田銷售時，對產品知識和油田情況知識的缺乏，我的工作可以說是非常置后。前兩個月，我都是在xxx經理和xxx經理的帶領下學習產品知識、了解xxx客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應注意的細節問題，因為有了前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨立在xxxx開展工作。

　　整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果，但同時也反映出公司在銷售員培訓資料方面很不完善。我所經歷到的每一個企業，無論是國營、私有還是合資，大到企業小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓計劃，每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現，做為員工、部門經理、培訓總監日常和年終的考核標準。而在xxx公司，在這種有針對性行業銷售模式下，我們連基本的行業客戶培訓資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現場個人臨時記錄;其二，沒有專人做入職培訓，新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度，對于產品知識也是讓員工自己在官網上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規章制度。那么真正有實力又追求不斷進步的新員又如何會接受一個管理置后的企業呢。建議公司盡快完善。