管理故事

　　韓國(guó)三星集團(tuán)的創(chuàng)始人李秉喆，小時(shí)候家境不好，為了生計(jì)，很小就得去賣報(bào)紙掙錢。

　　“你一天要跟我訂多少份報(bào)紙去賣？”報(bào)亭老板問(wèn)這個(gè)衣衫襤褸的男孩。“別的孩子能賣多少？”他羞澀地問(wèn)。老板笑道：“這可沒(méi)法說(shuō)，少的賣幾十份，多的能賣幾百份，但拿得太多剩在手里，是要賠錢的。”李秉喆想想說(shuō)：“那要100份吧！”老板有點(diǎn)吃驚，但還是給了他。

　　第二天一早，李秉喆空著手來(lái)到報(bào)亭。老板納悶地問(wèn)：“昨天剩下的報(bào)紙呢？”“賣完了，我今天想要200份。”李秉喆答。老板很吃驚，但還是給了他。第三天一早，李秉喆又空著手來(lái)了，張口要300份。老板十分驚訝，決定跟著他，看看他是怎么賣報(bào)的。李秉喆到了車站后，沒(méi)像別的孩子那樣四處叫賣，而是不停地往候車乘客手中塞報(bào)紙，等一個(gè)區(qū)域的乘客發(fā)完了，這才回來(lái)收錢。然后再到另一個(gè)地方如法炮制。

　　老板疑惑地問(wèn)：“會(huì)不會(huì)有人不給錢跑了？”“有，但特別少，因?yàn)樗麄兛戳宋业?報(bào)紙，就不好意思坑一個(gè)孩子的報(bào)紙錢了。跟那些把報(bào)紙?jiān)以谑掷锏膱?bào)童比，算總賬還是我賣得最多！”李秉喆自信地回答。老板立即對(duì)他刮目相看。

　　故事的哲理：

　　企業(yè)的第一使命就是獲取客戶，贏利是之后水到渠成的必然結(jié)果，兩者絕對(duì)不能錯(cuò)位。否則就只能先甜后苦做一錘子買賣，欲取先予絕對(duì)不是什么策略，而是一種態(tài)度乃至一種智慧。

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